Холодные продажи — удалённая работа в Москве

Продукт: Менеджер по продажам по упаковке бизнеса Ищем системного менеджера по продажам, который умеет работать с цифрами, не боится звонков и понимает, что результат в продажах складывается из регулярных действий каждый день. Мы занимаемся комплексной упаковкой бизнеса. Среди наших услуг: • коммерческие и инвестиционные презентации • сайты • оформление и продвижение карточек бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС • упаковка компаний, продуктов и проектов • комплексные решения для предпринимателей и бизнеса Основная задача менеджера — привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и доводить до сделки. Что нужно будет делать • Совершать исходящие звонки по потенциальным клиентам • Работать с холодной и тёплой базой • Выявлять потребности предпринимателей и компаний • Презентовать подходящие услуги и комплексные решения • Доводить клиента до расчёта стоимости и оплаты • Проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение после первого разговора • Вести переписку и сопровождать клиента до сделки • Фиксировать каждый этап работы в CRM или таблице • Контролировать собственную воронку продаж • Анализировать причины отказов и улучшать свою конверсию • Раз в неделю предоставлять короткий отчёт по результатам KPI по активности Минимальная рабочая норма: 30 целевых звонков в день 150 звонков в неделю 600+ звонков в месяц Мы также отслеживаем: • количество состоявшихся разговоров • количество заинтересованных клиентов • количество назначенных созвонов • количество отправленных предложений • количество повторных касаний • количество закрытых сделок • общую сумму продаж • средний чек • конверсию между этапами воронки Для нас важно, чтобы менеджер понимал свои цифры и мог объяснить, почему получил тот или иной результат. Если показатели снижаются, задача менеджера не просто сообщить об этом, а определить причину и предложить, что можно изменить. Система мотивации Оплата полностью зависит от результата. Процент начисляется от фактически оплаченных клиентами сделок. 15% от продаж — при выручке до 499 999 ? в месяц 17% от продаж — при достижении 500 000 ? выручки в месяц 20% от продаж — при достижении [Телефон скрыт] ? выручки в месяц Примеры дохода: При продажах на 300 000 ? доход менеджера составит 45 000 ? При продажах на 500 000 ? — 85 000 ? При продажах на [Телефон скрыт] ? — 160 000 ? При продажах на 1 000 000 ? — 200 000 ? Чем выше результат, тем выше процент и итоговый доход. При стабильном перевыполнении плана возможен дальнейший пересмотр мотивации и увеличение зоны ответственности. Как строится работа В начале каждой недели фиксируем план по ключевым показателям. Менеджер понимает: сколько звонков необходимо совершить, сколько клиентов необходимо перевести на следующий этап воронки и какую сумму продаж планируется получить. В конце недели проводится анализ: план ? факт ? результат ? причины отклонений ? действия на следующую неделю. Для нас важна не видимость работы, а измеримый результат. Менеджер должен самостоятельно контролировать базу, возвращаться к клиентам, соблюдать сроки повторных касаний и понимать, на каком этапе находятся его сделки. Нам подойдёт человек, который • Не боится холодных звонков • Умеет уверенно разговаривать с предпринимателями и ЛПР • Может работать без постоянного контроля и напоминаний • Выполняет договорённости • Не теряет клиентов после первого касания • Умеет работать с возражениями • Ориентирован на высокий доход • Любит работать с цифрами • Анализирует собственную эффективность • Понимает связь между количеством системных действий и финансовым результатом • Готов не просто выполнять план, а постепенно увеличивать свои показатели Опыт в B2B-продажах, продаже услуг для бизнеса, маркетинга, сайтов, дизайна, консалтинга или других интеллектуальных услуг будет преимуществом. Работа удалённая. Нам нужен не просто человек, который будет звонить по базе, а менеджер, который способен выстроить вокруг продаж систему, самостоятельно контролировать свою воронку и стабильно увеличивать объём продаж. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Менеджер по продажам по упаковке бизнеса Ищем системного менеджера по продажам, который умеет работать с цифрами, не боится звонков и понимает, что результат в продажах складывается из регулярных действий каждый день. Мы занимаемся комплексной упаковкой бизнеса. Среди наших услуг: • коммерческие и инвестиционные презентации • сайты • оформление и продвижение карточек бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС • упаковка компаний, продуктов и проектов • комплексные решения для предпринимателей и бизнеса Основная задача менеджера — привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и доводить до сделки. Что нужно будет делать • Совершать исходящие звонки по потенциальным клиентам • Работать с холодной и тёплой базой • Выявлять потребности предпринимателей и компаний • Презентовать подходящие услуги и комплексные решения • Доводить клиента до расчёта стоимости и оплаты • Проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение после первого разговора • Вести переписку и сопровождать клиента до сделки • Фиксировать каждый этап работы в CRM или таблице • Контролировать собственную воронку продаж • Анализировать причины отказов и улучшать свою конверсию • Раз в неделю предоставлять короткий отчёт по результатам KPI по активности Минимальная рабочая норма: 30 целевых звонков в день 150 звонков в неделю 600+ звонков в месяц Мы также отслеживаем: • количество состоявшихся разговоров • количество заинтересованных клиентов • количество назначенных созвонов • количество отправленных предложений • количество повторных касаний • количество закрытых сделок • общую сумму продаж • средний чек • конверсию между этапами воронки Для нас важно, чтобы менеджер понимал свои цифры и мог объяснить, почему получил тот или иной результат. Если показатели снижаются, задача менеджера не просто сообщить об этом, а определить причину и предложить, что можно изменить. Система мотивации Оплата полностью зависит от результата. Процент начисляется от фактически оплаченных клиентами сделок. 15% от продаж — при выручке до 499 999 ? в месяц 17% от продаж — при достижении 500 000 ? выручки в месяц 20% от продаж — при достижении [Телефон скрыт] ? выручки в месяц Примеры дохода: При продажах на 300 000 ? доход менеджера составит 45 000 ? При продажах на 500 000 ? — 85 000 ? При продажах на [Телефон скрыт] ? — 160 000 ? При продажах на 1 000 000 ? — 200 000 ? Чем выше результат, тем выше процент и итоговый доход. При стабильном перевыполнении плана возможен дальнейший пересмотр мотивации и увеличение зоны ответственности. Как строится работа В начале каждой недели фиксируем план по ключевым показателям. Менеджер понимает: сколько звонков необходимо совершить, сколько клиентов необходимо перевести на следующий этап воронки и какую сумму продаж планируется получить. В конце недели проводится анализ: план ? факт ? результат ? причины отклонений ? действия на следующую неделю. Для нас важна не видимость работы, а измеримый результат. Менеджер должен самостоятельно контролировать базу, возвращаться к клиентам, соблюдать сроки повторных касаний и понимать, на каком этапе находятся его сделки. Нам подойдёт человек, который • Не боится холодных звонков • Умеет уверенно разговаривать с предпринимателями и ЛПР • Может работать без постоянного контроля и напоминаний • Выполняет договорённости • Не теряет клиентов после первого касания • Умеет работать с возражениями • Ориентирован на высокий доход • Любит работать с цифрами • Анализирует собственную эффективность • Понимает связь между количеством системных действий и финансовым результатом • Готов не просто выполнять план, а постепенно увеличивать свои показатели Опыт в B2B-продажах, продаже услуг для бизнеса, маркетинга, сайтов, дизайна, консалтинга или других интеллектуальных услуг будет преимуществом. Работа удалённая. Нам нужен не просто человек, который будет звонить по базе, а менеджер, который способен выстроить вокруг продаж систему, самостоятельно контролировать свою воронку и стабильно увеличивать объём продаж.

Продукт: Ежемесячные подписки на интернет-платформу индустрии. Базы клиентов нет. Скрипт разговора не готов. Компания : Всероссийская Общественная организация развития сферы Автоуслуг и Национальная интернет-платформа «Система Объединений Услуг и Специалистов» (coyc.pro) О проекте : Мы- платформа поддержки и развития сферы Автоуслуг coyc.pro. Мы помогаем бизнесу находить клиентов, автоматизировать аналитику и расти. Сейчас мы активно масштабируемся в Москве и Санкт-Петербурге и ищем опытного «охотника» за клиентами (Hunter), который поможет подключить к нашей системе владельцев автомоек, детейлинг-студий и автосервисов. Что нужно делать : · Самостоятельный поиск и привлечение владельцев автомоечного бизнеса, детейлинга и автосервисов в Москве и Санкт-Петербурге (холодные звонки, соцсети, возможно личные встречи). · Проведение телефонных переговоров и презентация ценности платформы. · Продажа ежемесячной подписки на платформу поддержки и развития сферы Автоуслуг. · Сопровождение партнера до первой оплаты. Условия работы и оплата : · Оклад : 40 000 ? (выплачивается при выполнении плана). · План : 15 подписок в месяц. · Бонусы : 3 000 ? за каждого подписанного клиента СВЕРХ месячного плана. · Пример дохода : Выполнили план (15 подписок) - получаете 40 000 ?. Сделали 20 подписок - получаете 40 000 ? + 15 000 ? бонусов = 55 000 ? и выше. Что получает клиент (наш продукт) : Мы продаем полезный сервис за 1 000 - 2 000 ? в месяц. Бизнес получает : 1. Аналитику : Автоматическая выгрузка еженедельной/ежемесячной аналитики. 2. Приоритет : Рекомендация сотрудникам и клиентам по заявкам на Автоуслуги. 3. Диспетчер-консьерж : Помощь в составлении и структурировании объявлений и заявок в удобном формате. 4. Поток клиентов : Прямое попадание в базу заявок платформы. Требования : · Обязательный опыт работы от 3 лет в сфере B2B продаж (желательно услуги, авто-бизнес, SaaS или работа с малым/средним бизнесом). · Понимание специфики работы автомоек и автосервисов (будет плюсом). · Навык самостоятельного поиска клиентов «с нуля» (без готовой базы). · Грамотная речь, настойчивость и ориентация на результат. Мы предлагаем : · Работу в Национальной Общественной организации с амбициозными целями. · Понятную систему мотивации без «потолка» в доходе. · Возможность стать частью развития крупной интернет-платформы www.coyc.pro.

Продукт: Продажа услуг по организации мероприятий, техническому оснащению мероприятий, анимационному сопровождению. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). Ищем специалиста по продажам График работы свободный, удаленный, все условия обсуждаются на собеседовании Заработок будет зависеть от суммы продаж.

Холодные продажи, горячие продажи, обработка заказов. Продукт: Стоматологические услуги. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). Продажа стоматологических услуг.

Продукт: Умение говорить по телефону обязательно. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Обзвон базы.

Продукт: СПГ Маркет (lngmarket.ru) — цифровая B2B-платформа для рынка сжиженного природного газа. На ней собраны компании, оборудование, материалы и услуги по всей цепочке СПГ: от проектирования и газоподготовки до регазификации, КриоАЗС и генерации. Заказчики находят здесь поставщиков и запрашивают коммерческие предложения, а поставщики получают профильные запросы. Отраслевой партнёр платформы — Национальная ассоциация СПГ (НАСПГ). Платформа запущена и проходит пилотный этап: мы подключаем к ней участников рынка. Размещение для компаний сейчас бесплатное, поэтому ваша задача — не «продать любой ценой», а показать пользу и довести компанию до работающего профиля на платформе. Что предстоит делать Привлекать на платформу компании отрасли СПГ: производителей оборудования, проектировщиков, подрядчиков, поставщиков материалов, логистические и сервисные компании. Вести базу компаний в CRM Битрикс24: заводить новые компании, фиксировать каждый контакт, ставить себе задачи по срокам и двигать компании по воронке. Отправлять приглашения по готовым шаблонам писем и персонализировать их под конкретную компанию. Дожимать контакт: если на письма не ответили, звонить, выходить на нужного человека, отвечать на вопросы и снимать возражения. Находить контакты лиц, принимающих решения, через сайты компаний и открытые источники. Сопровождать компанию после регистрации: проверять заполнение профиля, подсказывать, что исправить, помогать разместить оборудование и услуги в каталоге. Работать с крупными клиентами: готовить для них индивидуальные предложения, проводить созвоны и видеовстречи. Пополнять базу новыми компаниями и передавать команде обратную связь от рынка: что спрашивают, чего не хватает на платформе. Что для этого важно Грамотная письменная и устная речь, уверенное общение по телефону и в переписке с руководителями и специалистами компаний. Аккуратность в работе с CRM: каждое действие зафиксировано, сроки не пропускаются. Опыт в B2B-продажах, привлечении клиентов или аккаунтинге. Опыт работы с Битрикс24 будет плюсом. Знание нефтегазовой отрасли, промышленного оборудования или рынка СПГ будет преимуществом, но не обязательно: отрасли обучим. Что предлагаем Готовую базу компаний, отлаженный алгоритм работы, шаблоны писем, презентацию и инструкции — холодного поиска «с нуля» нет. Продукт, который легко предлагать: бесплатное размещение и сопровождение на этапе пилота. Общение с ведущими промышленными компаниями страны и погружение в растущую отрасль. Формат работы: удалённо 5\2 Оплата: оклад + бонус за зарегистрированные компании Оформление - Как удобно Вам (ТК РФ, ИП, самозанятый). База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). СПГ Маркет (lngmarket.ru) — цифровая B2B-платформа для рынка сжиженного природного газа. На ней собраны компании, оборудование, материалы и услуги по всей цепочке СПГ: от проектирования и газоподготовки до регазификации, КриоАЗС и генерации. Заказчики находят здесь поставщиков и запрашивают коммерческие предложения, а поставщики получают профильные запросы. Отраслевой партнёр платформы — Национальная ассоциация СПГ (НАСПГ). Платформа запущена и проходит пилотный этап: мы подключаем к ней участников рынка. Размещение для компаний сейчас бесплатное, поэтому ваша задача — не «продать любой ценой», а показать пользу и довести компанию до работающего профиля на платформе. Что предстоит делать Привлекать на платформу компании отрасли СПГ: производителей оборудования, проектировщиков, подрядчиков, поставщиков материалов, логистические и сервисные компании. Вести базу компаний в CRM Битрикс24: заводить новые компании, фиксировать каждый контакт, ставить себе задачи по срокам и двигать компании по воронке. Отправлять приглашения по готовым шаблонам писем и персонализировать их под конкретную компанию. Дожимать контакт: если на письма не ответили, звонить, выходить на нужного человека, отвечать на вопросы и снимать возражения. Находить контакты лиц, принимающих решения, через сайты компаний и открытые источники. Сопровождать компанию после регистрации: проверять заполнение профиля, подсказывать, что исправить, помогать разместить оборудование и услуги в каталоге. Работать с крупными клиентами: готовить для них индивидуальные предложения, проводить созвоны и видеовстречи. Пополнять базу новыми компаниями и передавать команде обратную связь от рынка: что спрашивают, чего не хватает на платформе. Что для этого важно Грамотная письменная и устная речь, уверенное общение по телефону и в переписке с руководителями и специалистами компаний. Аккуратность в работе с CRM: каждое действие зафиксировано, сроки не пропускаются. Опыт в B2B-продажах, привлечении клиентов или аккаунтинге. Опыт работы с Битрикс24 будет плюсом. Знание нефтегазовой отрасли, промышленного оборудования или рынка СПГ будет преимуществом, но не обязательно: отрасли обучим. Что предлагаем Готовую базу компаний, отлаженный алгоритм работы, шаблоны писем, презентацию и инструкции — холодного поиска «с нуля» нет. Продукт, который легко предлагать: бесплатное размещение и сопровождение на этапе пилота. Общение с ведущими промышленными компаниями страны и погружение в растущую отрасль.