Холодные продажи — удалённая работа в Москве

Продукт: Менеджер по продажам по упаковке бизнеса Ищем системного менеджера по продажам, который умеет работать с цифрами, не боится звонков и понимает, что результат в продажах складывается из регулярных действий каждый день. Мы занимаемся комплексной упаковкой бизнеса. Среди наших услуг: • коммерческие и инвестиционные презентации • сайты • оформление и продвижение карточек бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС • упаковка компаний, продуктов и проектов • комплексные решения для предпринимателей и бизнеса Основная задача менеджера — привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и доводить до сделки. Что нужно будет делать • Совершать исходящие звонки по потенциальным клиентам • Работать с холодной и тёплой базой • Выявлять потребности предпринимателей и компаний • Презентовать подходящие услуги и комплексные решения • Доводить клиента до расчёта стоимости и оплаты • Проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение после первого разговора • Вести переписку и сопровождать клиента до сделки • Фиксировать каждый этап работы в CRM или таблице • Контролировать собственную воронку продаж • Анализировать причины отказов и улучшать свою конверсию • Раз в неделю предоставлять короткий отчёт по результатам KPI по активности Минимальная рабочая норма: 30 целевых звонков в день 150 звонков в неделю 600+ звонков в месяц Мы также отслеживаем: • количество состоявшихся разговоров • количество заинтересованных клиентов • количество назначенных созвонов • количество отправленных предложений • количество повторных касаний • количество закрытых сделок • общую сумму продаж • средний чек • конверсию между этапами воронки Для нас важно, чтобы менеджер понимал свои цифры и мог объяснить, почему получил тот или иной результат. Если показатели снижаются, задача менеджера не просто сообщить об этом, а определить причину и предложить, что можно изменить. Система мотивации Оплата полностью зависит от результата. Процент начисляется от фактически оплаченных клиентами сделок. 15% от продаж — при выручке до 499 999 ? в месяц 17% от продаж — при достижении 500 000 ? выручки в месяц 20% от продаж — при достижении [Телефон скрыт] ? выручки в месяц Примеры дохода: При продажах на 300 000 ? доход менеджера составит 45 000 ? При продажах на 500 000 ? — 85 000 ? При продажах на [Телефон скрыт] ? — 160 000 ? При продажах на 1 000 000 ? — 200 000 ? Чем выше результат, тем выше процент и итоговый доход. При стабильном перевыполнении плана возможен дальнейший пересмотр мотивации и увеличение зоны ответственности. Как строится работа В начале каждой недели фиксируем план по ключевым показателям. Менеджер понимает: сколько звонков необходимо совершить, сколько клиентов необходимо перевести на следующий этап воронки и какую сумму продаж планируется получить. В конце недели проводится анализ: план ? факт ? результат ? причины отклонений ? действия на следующую неделю. Для нас важна не видимость работы, а измеримый результат. Менеджер должен самостоятельно контролировать базу, возвращаться к клиентам, соблюдать сроки повторных касаний и понимать, на каком этапе находятся его сделки. Нам подойдёт человек, который • Не боится холодных звонков • Умеет уверенно разговаривать с предпринимателями и ЛПР • Может работать без постоянного контроля и напоминаний • Выполняет договорённости • Не теряет клиентов после первого касания • Умеет работать с возражениями • Ориентирован на высокий доход • Любит работать с цифрами • Анализирует собственную эффективность • Понимает связь между количеством системных действий и финансовым результатом • Готов не просто выполнять план, а постепенно увеличивать свои показатели Опыт в B2B-продажах, продаже услуг для бизнеса, маркетинга, сайтов, дизайна, консалтинга или других интеллектуальных услуг будет преимуществом. Работа удалённая. Нам нужен не просто человек, который будет звонить по базе, а менеджер, который способен выстроить вокруг продаж систему, самостоятельно контролировать свою воронку и стабильно увеличивать объём продаж. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Менеджер по продажам по упаковке бизнеса Ищем системного менеджера по продажам, который умеет работать с цифрами, не боится звонков и понимает, что результат в продажах складывается из регулярных действий каждый день. Мы занимаемся комплексной упаковкой бизнеса. Среди наших услуг: • коммерческие и инвестиционные презентации • сайты • оформление и продвижение карточек бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС • упаковка компаний, продуктов и проектов • комплексные решения для предпринимателей и бизнеса Основная задача менеджера — привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и доводить до сделки. Что нужно будет делать • Совершать исходящие звонки по потенциальным клиентам • Работать с холодной и тёплой базой • Выявлять потребности предпринимателей и компаний • Презентовать подходящие услуги и комплексные решения • Доводить клиента до расчёта стоимости и оплаты • Проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение после первого разговора • Вести переписку и сопровождать клиента до сделки • Фиксировать каждый этап работы в CRM или таблице • Контролировать собственную воронку продаж • Анализировать причины отказов и улучшать свою конверсию • Раз в неделю предоставлять короткий отчёт по результатам KPI по активности Минимальная рабочая норма: 30 целевых звонков в день 150 звонков в неделю 600+ звонков в месяц Мы также отслеживаем: • количество состоявшихся разговоров • количество заинтересованных клиентов • количество назначенных созвонов • количество отправленных предложений • количество повторных касаний • количество закрытых сделок • общую сумму продаж • средний чек • конверсию между этапами воронки Для нас важно, чтобы менеджер понимал свои цифры и мог объяснить, почему получил тот или иной результат. Если показатели снижаются, задача менеджера не просто сообщить об этом, а определить причину и предложить, что можно изменить. Система мотивации Оплата полностью зависит от результата. Процент начисляется от фактически оплаченных клиентами сделок. 15% от продаж — при выручке до 499 999 ? в месяц 17% от продаж — при достижении 500 000 ? выручки в месяц 20% от продаж — при достижении [Телефон скрыт] ? выручки в месяц Примеры дохода: При продажах на 300 000 ? доход менеджера составит 45 000 ? При продажах на 500 000 ? — 85 000 ? При продажах на [Телефон скрыт] ? — 160 000 ? При продажах на 1 000 000 ? — 200 000 ? Чем выше результат, тем выше процент и итоговый доход. При стабильном перевыполнении плана возможен дальнейший пересмотр мотивации и увеличение зоны ответственности. Как строится работа В начале каждой недели фиксируем план по ключевым показателям. Менеджер понимает: сколько звонков необходимо совершить, сколько клиентов необходимо перевести на следующий этап воронки и какую сумму продаж планируется получить. В конце недели проводится анализ: план ? факт ? результат ? причины отклонений ? действия на следующую неделю. Для нас важна не видимость работы, а измеримый результат. Менеджер должен самостоятельно контролировать базу, возвращаться к клиентам, соблюдать сроки повторных касаний и понимать, на каком этапе находятся его сделки. Нам подойдёт человек, который • Не боится холодных звонков • Умеет уверенно разговаривать с предпринимателями и ЛПР • Может работать без постоянного контроля и напоминаний • Выполняет договорённости • Не теряет клиентов после первого касания • Умеет работать с возражениями • Ориентирован на высокий доход • Любит работать с цифрами • Анализирует собственную эффективность • Понимает связь между количеством системных действий и финансовым результатом • Готов не просто выполнять план, а постепенно увеличивать свои показатели Опыт в B2B-продажах, продаже услуг для бизнеса, маркетинга, сайтов, дизайна, консалтинга или других интеллектуальных услуг будет преимуществом. Работа удалённая. Нам нужен не просто человек, который будет звонить по базе, а менеджер, который способен выстроить вокруг продаж систему, самостоятельно контролировать свою воронку и стабильно увеличивать объём продаж.