Настройка Яндекс.Директ — удалённая работа в Москве

Регион показа рекламы: россия. Бюджет на рекламную кампанию: 50000. Рекламодатель: ИП. Постоянная работа. Ниже готовое ТЗ, которое можно отправить директологу. # Техническое задание на рекламу BOGACHO.ART ## Цель рекламы Основная задача — привлекать **оптовых партнёров и B2B-клиентов**, которые смогут регулярно продавать или использовать продукцию BOGACHO.ART. Нам не нужен просто розничный трафик на сайт. Главный KPI — **целевые заявки от потенциальных партнёров**. Рекламный бюджет на тестовый период: **50 000 ? в месяц на рекламный трафик.** Работа специалиста оплачивается отдельно. --- ## Что продаём BOGACHO.ART — функциональные интерьерные и скульптурные изделия собственного производства. Основные категории: * скульптурные светильники; * арт-объекты и интерьерные скульптуры; * зеркала; * станции подачи; * винные и барные стойки; * подставки под напитки; * мобильные бары; * паровые камины; * изделия для ресторанов, отелей и общественных пространств; * индивидуальные проекты. Средний чек — **от 100 000 ? и выше**. Сайт: **bogacho.art** --- # 1. Кого ищем Приоритет №1 — компании, которые могут стать постоянными оптовыми партнёрами. ### Целевые сегменты **Дизайн и интерьер** * дизайнеры интерьеров; * архитектурные бюро; * комплектаторы; * интерьерные салоны; * мебельные салоны; * магазины декора; * шоурумы; * поставщики предметов интерьера. **Освещение** * магазины света; * салоны светильников; * дилеры декоративного освещения; * поставщики освещения для HoReCa и коммерческих объектов. **HoReCa** * компании по комплексному оснащению ресторанов; * поставщики оборудования для ресторанов; * компании по оснащению гостиниц; * поставщики HoReCa; * ресторанные интеграторы; * компании по комплектации объектов. **Проектные продажи** * девелоперы; * строительные и проектные компании; * компании по комплектации коммерческой недвижимости; * поставщики для отелей; * поставщики для ресторанных сетей. --- # 2. География На первом этапе: **Москва и Московская область.** После получения статистики можно расширять на: * Санкт-Петербург; * города-миллионники; * курортные регионы; * Беларусь; * Казахстан. Не распылять бюджет сразу на всю Россию. --- # 3. Что должно быть в рекламе Основной рекламный посыл не: **«Купите красивый светильник».** А: **«Станьте партнёром BOGACHO.ART и зарабатывайте на продаже необычных интерьерных изделий».** Второй вариант коммуникации: **«Новая категория товаров для дизайнеров, салонов и комплектаторов».** Необходимо тестировать несколько офферов. ### Оффер 1 **Оптовые условия BOGACHO.ART** Собственное производство. Необычные интерьерные изделия. Партнёрская скидка от РРЦ. Средний чек от 100 000 ?. ### Оффер 2 **Ищем дилеров BOGACHO.ART** Скульптурный свет, арт-объекты и функциональные интерьерные изделия. ### Оффер 3 **Новый ассортимент для интерьерного салона** Продукция собственного производства, которую сложно сравнивать с обычным декором по цене. ### Оффер 4 **Для дизайнеров и комплектаторов** Партнёрские цены и защита проекта. --- # 4. Поисковые рекламные кампании В первую очередь необходимо протестировать **горячий поисковый спрос**. Примеры направлений запросов: ### Оптовики / дилеры * декор оптом; * предметы интерьера оптом; * интерьерный декор оптом; * дизайнерский декор оптом; * светильники оптом; * интерьерные светильники оптом; * декоративное освещение оптом; * арт объекты для интерьера; * поставщик предметов интерьера; * производитель интерьерного декора; * производитель светильников; * стать дилером светильников; * поставщик декора для магазинов; * товары для интерьерного салона. ### Дизайнеры / комплектаторы Отдельно протестировать запросы: * поставщики для дизайнеров интерьера; * товары для комплектаторов; * предметы интерьера для дизайнеров; * декор для дизайн проектов; * мебель и декор для комплектации интерьера. ### HoReCa * декор для ресторанов; * интерьер ресторана декор; * оснащение ресторанов; * комплектация ресторанов; * поставщики для ресторанов; * оснащение гостиниц; * комплектация отелей; * декор для гостиниц; * интерьерные решения для ресторанов. Не смешивать все запросы в одну рекламную кампанию. --- # 5. Структура рекламных кампаний Предлагаемая структура: **Кампания 1 — Оптовые партнёры / дилеры** Главная кампания. **Кампания 2 — Дизайнеры / архитекторы / комплектаторы** Отдельные объявления и посадочная страница. **Кампания 3 — Свет / салоны освещения** Скульптурные светильники. **Кампания 4 — HoReCa / комплектаторы ресторанов и отелей** Рестораны, гостиницы, комплексное оснащение. На старте не запускать десятки кампаний. Нужно собрать статистику на нескольких наиболее перспективных сегментах. --- # 6. РСЯ РСЯ использовать только как дополнительный канал. Необходимо тестировать аудитории: * дизайнеры; * архитекторы; * интерьерный бизнес; * владельцы интерьерных салонов; * HoReCa; * ресторанное оборудование; * гостиничный бизнес; * декоративное освещение. Основная задача первого этапа — понять, способен ли РСЯ давать **именно B2B-лиды**, а не дешёвые нерелевантные заявки. При низком качестве лидов бюджет переносить в поиск. --- # 7. Бюджет Общий рекламный бюджет: **50 000 ? в месяц.** Предлагаемое распределение на тест: * **30 000 ? — поиск;** * **10 000 ? — РСЯ;** * **10 000 ? — резерв на наиболее эффективную кампанию.** Бюджет должен перераспределяться по результатам. Нельзя просто равномерно расходовать 50 000 ? на протяжении месяца. --- # 8. Что считаем целевой заявкой Целевой лид: * интерьерный салон; * дилер; * магазин; * дизайнер; * комплектатор; * архитектурное бюро; * поставщик HoReCa; * компания по оснащению; * девелопер; * ресторанная или гостиничная группа с потенциальным проектом. Не считать целевыми: * случайные розничные запросы; * запросы на дешёвый декор; * вакансии; * поставщиков собственных услуг; * студентов; * информационные запросы; * обращения без потенциальной коммерческой задачи. --- # 9. Основные KPI На первом месяце главная задача — не получить искусственно дешёвый CPL, а определить рабочие аудитории и запросы. Отчёт должен содержать: * расход; * показы; * клики; * CTR; * среднюю цену клика; * количество заявок; * стоимость заявки; * количество **целевых B2B-заявок**; * стоимость целевого B2B-лида; * источник каждой заявки; * поисковый запрос; * сегмент клиента; * результат обработки менеджером. Главный показатель: **стоимость квалифицированного B2B-лида.** --- # 10. Аналитика Обязательно: * Яндекс Метрика; * цели на отправку формы; * цели на звонки; * клики по телефону; * клики по WhatsApp / Telegram, если используются; * UTM-метки; * фиксация источника в CRM. Желательно подключить коллтрекинг. Каждая рекламная заявка должна попадать в CRM с указанием: **кампания ? объявление ? ключевой запрос ? источник.** --- # 11. Посадочные страницы Не вести весь трафик просто на главную страницу. Желательно подготовить отдельную страницу: ## «Стать партнёром BOGACHO.ART» На странице показать: * что производит компания; * фотографии сильнейших изделий; * преимущества партнёра; * оптовую скидку; * собственное производство; * отсутствие необходимости держать большой склад; * категории продукции; * средний чек; * возможность проектных продаж; * форму «Получить оптовый прайс»; * форму «Стать партнёром». Вторая CTA: **«Получить оптовый каталог и условия сотрудничества».** Не использовать общий призыв: **«Оставить заявку».** --- # 12. Что требуется от директолога Перед запуском: 1. Проанализировать сайт bogacho.art. 2. Проверить Метрику и цели. 3. Собрать семантическое ядро. 4. Разделить запросы по B2B-сегментам. 5. Собрать минус-слова. 6. Предложить структуру рекламных кампаний. 7. Подготовить варианты объявлений. 8. Дать рекомендации по посадочной странице. 9. Настроить корректное отслеживание лидов. 10. Запустить тест. 11. Еженедельно оптимизировать кампании. 12. Отдельно анализировать качество лидов вместе с отделом продаж. --- # 13. Важное требование Нас не устраивает отчёт: **«Получили 30 лидов по 1 500 ?».** Нужно понимать: > **Сколько из них являются реальными потенциальными оптовыми партнёрами BOGACHO.ART.** Поэтому работа директолога должна быть связана с обратной связью от менеджеров по продажам. Минимум раз в неделю: **реклама ? лиды ? квалификация ? переговоры ? сделки.** На основании этого отключаются неэффективные запросы и увеличивается бюджет на сегменты, которые дают реальных партнёров. Я бы на бюджете **50 000 ?** не пытался рекламировать весь ассортимент одновременно. Первый тест лучше сфокусировать на двух направлениях: **«оптовые партнёры/интерьерные салоны»** и **«дизайнеры/комплектаторы»**. Это даст намного более чистую статистику.