Ассистенты специалиста Профи.ру — удалённая работа в Москве

Поиск клиентов, Менеджер B2B-продаж, 3D печать. Анкета: Анкета. Пожелания и особенности: Мы — производственный бизнес, специализирующийся на 3D-печати, нестандартных изделиях и малых/средних сериях. Изготавливаем функциональные детали, корпуса, крепления, переходники, оснастку, прототипы, элементы оборудования и запчасти по чертежам, образцам и ТЗ. Ищем опытного специалиста по привлечению B2B-клиентов. Нам нужен не менеджер для обзвона случайной базы, а человек, который понимает, кому нужна 3D-печать, умеет находить реальные производственные задачи и превращать их в регулярные заказы. Наши клиенты: производства, технические и сервисные центры, авто- и мотосервисы, ремонтные компании, инженерные и конструкторские бюро, производители оборудования, компании по автоматизации и роботизации, мастерские, рекламно-производственные компании и другие предприятия, которым нужны нестандартные детали, оснастка и небольшие партии. Главная задача: находить подходящие компании ? выходить на ЛПР ? выявлять потребность ? передавать заказ в производство ? добиваться повторных и регулярных заказов. Особенно ценны клиенты, которым требуется постоянное изготовление деталей и небольших серий. Обязателен опыт привлечения клиентов в 3D-печати или смежных технически сложных сферах: оборудование, комплектующие, производственные и инженерные услуги, CAD/CAM, автоматизация, прототипирование и т. п. Опыт именно в 3D-печати — большое преимущество. Плюс — собственная база и контакты: производственные компании, технические директора, главные инженеры, конструкторы, руководители производств, сервисные центры и другие потенциальные заказчики. От специалиста ждём собственную стратегию привлечения, а не просто работу по готовому скрипту. Возможные каналы: сайт, VK, MAX, Дзен, Авито, тематические и профессиональные сообщества, прямые B2B-продажи, холодный поиск, базы компаний, партнёрства и другие эффективные источники. На старте необходимо: определить перспективные сегменты и типовые задачи клиентов; предложить варианты позиционирования; выбрать эффективные каналы привлечения; сформировать план поиска клиентов и выхода на ЛПР; предложить систему превращения разовых заказчиков в постоянных; определить KPI и показатели эффективности. Условия: без оклада, высокий процент с фактически состоявшихся сделок. Доход не ограничен фиксированной частью: чем больше крупных и повторных заказов вы привлекаете, тем выше заработок. Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и не занимаемся микроменеджментом — важен результат. С нашей стороны: востребованный продукт, собственное производство, возможность выполнять индивидуальные и серийные заказы, свобода выбора каналов продаж и возможность реализовать собственную стратегию. Вам подойдёт вакансия, если вы умеете самостоятельно искать B2B-клиентов и ЛПР, продавать решение проблемы, работали с технически сложными продуктами, понимаете производственный рынок, имеете клиентскую базу/связи и ориентированы на высокий доход от результата. В отклике расскажите: Что и кому вы продавали? Был ли опыт в 3D-печати или технических продуктах? Какие каналы привлечения использовали? Есть ли собственная база/профессиональные контакты? Какие крупные или регулярные сделки привлекали? Какую стратегию привлечения клиентов для 3D-печати предложили бы нам? Какой доход считаете реалистичным при работе за процент? Если вы умеете находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки, нам стоит познакомиться.