Финансовый аутсорсинг — работа в Москве

В штате: 120 человек. Образование. # Ищу финансового директора / CFO для управления финансами группы Ищу сильного **финансового директора на аутсорсе / fractional CFO**, который сможет полностью выстроить финансовую систему группы и взять на себя регулярное финансовое управление. Мне нужен не бухгалтер и не человек, который просто делает отчёты. **Цель — построить систему, при которой собственнику остаётся смотреть на понятный дашборд, видеть ключевые показатели, риски и точки роста и принимать только стратегические решения.** ## 1. Структура бизнеса В контуре управления сейчас: * Организация №1 — оборот около **280 млн ? в год** * Организация №2 — оборот около **50 млн ? в год** * Онлайн-образовательный проект — текущий оборот около **5 млн ?**, с потенциалом роста * Эндаумент-фонд — активы/размер фонда около **15 млн ?** Итого коммерческий контур — около **335 млн ? оборота в год**, плюс отдельный контур эндаумента. Есть несколько юридических лиц/проектов, разные направления деятельности и необходимость видеть как экономику каждого направления отдельно, так и **консолидированную картину по группе**. --- # 2. Главная задача Нужно создать полноценную систему управления финансами группы. В результате собственник должен иметь возможность в любой момент ответить на вопросы: * Сколько денег у нас есть? * Где находятся деньги? * Сколько денег мы заработаем в ближайшие 3–12 месяцев? * Какие обязательства нас ждут? * Сколько мы реально зарабатываем? * Какая прибыль по каждому бизнесу/направлению? * Где мы теряем деньги? * Какие расходы избыточны? * Какой проект наиболее рентабелен? * Куда выгоднее направлять деньги? * Сколько денег безопасно вывести собственнику? * Сколько можно инвестировать в развитие? * Где есть финансовые риски? * Что произойдёт с бизнесом при изменении выручки, расходов, налогов или других ключевых параметров? **Моя задача как собственника — принимать решения. Ваша задача — обеспечить меня качественной информацией для этих решений и самостоятельно управлять всей финансовой операционкой.** --- # 3. Что должен сделать финансовый директор ## А. Провести финансовый аудит текущего состояния На старте необходимо: * разобраться во всех юридических лицах и проектах; * изучить текущий бухгалтерский и управленческий учёт; * проверить движение денежных средств; * разобраться в структуре доходов и расходов; * найти финансовые разрывы и слабые места; * проверить дебиторскую и кредиторскую задолженность; * проанализировать налоговую нагрузку; * оценить текущие финансовые процессы; * выявить риски; * определить, каких данных и отчётов сейчас не хватает. По итогам первого этапа я хочу получить **карту текущего финансового состояния группы и план построения системы**. --- # 4. Управленческий учёт Необходимо построить понятный управленческий учёт, позволяющий видеть: ### По каждому бизнесу отдельно: * выручку; * прямые расходы; * постоянные расходы; * переменные расходы; * валовую прибыль; * операционную прибыль; * EBITDA / аналогичный показатель; * чистую прибыль; * денежный поток; * рентабельность; * ключевые финансовые показатели. ### И консолидированно по группе: * общую выручку; * общие расходы; * прибыль; * денежный поток; * активы и обязательства; * взаиморасчёты между организациями; * финансовые результаты каждого направления. Важно: **управленческий учёт должен быть пригоден для принятия решений, а не существовать ради красивой таблицы.** --- # 5. ОДДС / ОДР / Баланс Нужно выстроить полноценную систему из минимум трёх основных управленческих отчётов: 1. **ОДДС** — движение денежных средств; 2. **ОДР** — доходы и расходы; 3. **Управленческий баланс**. Отчёты должны быть связаны между собой и формироваться регулярно без ручного «сведения цифр в последний момент». Хочу видеть: * факт; * план; * отклонение; * причины отклонений; * прогноз. --- # 6. Казначейство Необходимо полностью организовать управление денежными потоками. В том числе: * ежедневный/регулярный контроль остатков; * планирование платежей; * платёжный календарь; * прогноз движения денег минимум на 3 месяца; * контроль кассовых разрывов; * контроль обязательных платежей; * приоритизация платежей; * контроль дебиторской задолженности; * контроль кредиторской задолженности; * управление свободными денежными средствами; * правила согласования платежей. Я хочу, чтобы **система сама показывала, сколько денег можно тратить, сколько необходимо зарезервировать и где потенциально возникнет кассовый разрыв.** --- # 7. Бюджетирование и финансовое планирование Нужно внедрить: * годовой бюджет; * помесячный план; * rolling forecast; * сценарное планирование; * план-факт анализ. Минимум три сценария: * базовый; * оптимистичный; * стрессовый. Финансовый директор должен заранее показывать мне последствия решений. Например: > «Если увеличить фонд оплаты труда на 20%, при текущем прогнозе выручки EBITDA снизится на X, а денежный остаток к октябрю — на Y». Или: > «При росте выручки на 30% потребуется дополнительный оборотный капитал X млн ?». --- # 8. Финансовая модель группы Необходимо создать единую финансовую модель, которая позволяет прогнозировать: * выручку; * расходы; * прибыль; * денежный поток; * потребность в капитале; * инвестиции; * налоги; * фонд оплаты труда; * движение денежных средств; * результаты каждого проекта. Модель должна позволять быстро менять ключевые параметры и видеть последствия. --- # 9. Экономика отдельных направлений Особенно важно разобраться в экономике каждого бизнеса. Нужно определить: * ключевые драйверы выручки; * маржинальность; * постоянные и переменные расходы; * точки безубыточности; * unit-экономику там, где она применима; * стоимость привлечения клиента; * LTV; * ROMI/ROI; * окупаемость проектов; * рентабельность отдельных продуктов/направлений. Финансовый директор должен не просто показывать цифры, а **находить закономерности и объяснять, почему меняется финансовый результат**. --- # 10. Работа с собственником Мне нужен человек, который умеет работать на уровне собственника бизнеса. Я не хочу получать отчёт вида: > «Выручка 25 млн, расходы 18 млн». Мне нужен вывод: > «Выручка ниже плана на 8%. Основная причина — направление X. При этом расходы выше плана на 4% из-за Y. Если ничего не менять, к концу квартала недополучим 3,2 млн прибыли. Предлагаю сделать A и B. Ожидаемый эффект — +2,1 млн». То есть от финансового директора требуется связка: **цифры ? анализ ? вывод ? рекомендация ? решение.** --- # 11. Регулярная отчётность собственнику Хочу получать максимально простой и понятный **финансовый дашборд собственника**. Например, один основной отчёт раз в месяц + короткие оперативные отчёты по необходимости. В ежемесячном отчёте должны быть: ### 1. Executive summary Коротко на 1 странице: * что произошло; * что хорошо; * что плохо; * где риски; * где возможности; * какие решения требуются от собственника. ### 2. Деньги * остатки; * прогноз; * обязательства; * свободный денежный поток; * кассовые риски. ### 3. Прибыль * выручка; * прибыль; * EBITDA; * маржинальность; * план/факт. ### 4. Бизнесы Результат каждого юридического лица/направления. ### 5. Прогноз Что ожидаем через: * месяц; * квартал; * полгода; * год. ### 6. Решения собственника Отдельный блок: **«Что нужно решить собственнику»** Не больше нескольких пунктов. --- # 12. Автоматизация Очень желательно максимально автоматизировать сбор и обработку данных. Хочу минимизировать: * ручное сведение Excel; * копирование данных из банков; * ручное формирование отчётов; * человеческий фактор; * зависимость от одного сотрудника. Приветствуется опыт внедрения: * 1С; * управленческого учёта; * банковских интеграций; * BI; * Power BI / аналогов; * Google Sheets / Excel; * автоматизированных дашбордов; * AI-инструментов для финансовой аналитики. Не принципиально, какой именно стек будет выбран. **Важен результат и надёжность системы.** --- # 13. Налоги и взаимодействие с бухгалтерией Финансовый директор не обязательно должен лично вести бухгалтерский и налоговый учёт. Но он должен: * контролировать работу бухгалтерии; * понимать налоговую нагрузку; * видеть налоговые риски; * контролировать корректность финансовых данных; * взаимодействовать с главным бухгалтером; * ставить бухгалтерии задачи; * контролировать сроки и качество; * при необходимости привлекать налоговых консультантов. Если бухгалтерия уже есть — финансовый директор должен стать для неё **руководителем/заказчиком по финансовой части**, а не выполнять работу бухгалтера самостоятельно. --- # 14. Эндаумент Отдельно нужно выстроить финансовый контур эндаумент-фонда. Необходимо: * раздельно учитывать средства фонда; * контролировать движение средств; * формировать отчётность; * планировать денежные потоки; * контролировать инвестиционную часть, если применимо; * контролировать доходность и риски; * соблюдать необходимые ограничения и внутренние правила; * показывать собственнику/управляющим понятную картину состояния фонда. Здесь особенно важны аккуратность, прозрачность и понимание специфики целевых средств. --- # 15. Каким я вижу идеального специалиста Ищу человека уровня: **CFO / финансовый директор группы / сильный финансовый контролёр с функцией CFO.** Желательно: * опыт работы финансовым директором; * опыт управления финансами нескольких юридических лиц; * опыт работы с бизнесом от **100+ млн ? оборота**; * опыт построения финансовой системы с нуля; * опыт управленческого учёта; * сильный Excel / Google Sheets; * финансовое моделирование; * бюджетирование; * казначейство; * ОДДС / ОДР / баланс; * план-факт; * управление денежным потоком; * понимание налогов; * опыт автоматизации; * умение разговаривать с собственником бизнеса. Будет большим плюсом опыт в: * онлайн-образовании; * сервисном бизнесе; * IT; * проектном бизнесе; * нескольких юридических лицах; * фондах / НКО / эндаументах; * быстрорастущих компаниях. --- # 16. Что для меня НЕ подходит Не рассматриваю специалиста, если его основная компетенция — только: * бухгалтерия; * сдача отчётности; * первичка; * налоги; * зарплата; * ведение 1С. Также не подходит человек, который: * ждёт от собственника постоянных указаний; * умеет только собирать цифры; * не умеет объяснять финансовые показатели простым языком; * не предлагает решений; * не умеет прогнозировать; * боится самостоятельно выстраивать процессы; * считает, что его задача — просто предоставить отчёт. **Мне нужен человек, который сам видит проблему раньше собственника и приходит уже с вариантом решения.** --- # 17. Формат взаимодействия Предпочтительный формат — **долгосрочное сотрудничество**. На первом этапе готов рассмотреть проект по построению системы, после чего перейти на регулярное сопровождение. Ожидаю: * регулярный финансовый контроль; * ежемесячную управленческую отчётность; * регулярный прогноз; * контроль денежных потоков; * финансовое планирование; * участие в ключевых финансовых решениях; * инициативу со стороны финансового директора. Количество часов само по себе не является критерием. **Мне важен результат: финансовая система должна работать независимо от моего постоянного участия.** --- # 18. Результат через 3–6 месяцев Я хочу прийти к следующему состоянию: ### Я как собственник: * не собираю финансовые данные; * не свожу Excel; * не контролирую каждый платёж; * не выясняю, куда ушли деньги; * не прошу сотрудников подготовить цифры; * не пытаюсь сам понять, почему упала прибыль. Вместо этого я открываю один дашборд и вижу: **Деньги ? Прибыль ? Прогноз ? Риски ? Возможности ? Решения.** И получаю от CFO понятную рекомендацию: > **«Вот что происходит. Вот почему. Вот что будет дальше. Вот что я рекомендую сделать».** Именно такого уровня специалиста я ищу. --- # 19. Что прошу написать в отклике Пожалуйста, не присылайте стандартное резюме на несколько страниц. В отклике напишите: **1. Какой самый крупный бизнес по обороту вы самостоятельно вели как финансовый директор?** **2. Сколько юридических лиц одновременно было в вашем контуре?** **3. Что конкретно вы построили с нуля?** **4. Какие управленческие отчёты вы обычно предоставляете собственнику?** **5. Как организуете казначейство и контроль денежных потоков?** **6. Какой у вас опыт финансового моделирования и бюджетирования?** **7. Какие финансовые системы/BI/1С/Excel/Google Sheets вы используете?** **8. Приведите 2–3 конкретных примера, когда благодаря вашей работе собственник или бизнес заработал/сэкономил существенные деньги.** **9. Как бы вы построили финансовую систему в моей группе в первые 90 дней?** **10. Сколько стоит ваша работа в месяц и что входит в эту стоимость?** Особенно интересно увидеть **конкретные цифры и результаты**, а не общие формулировки. --- # 20. Главный критерий отбора Я ищу не исполнителя. Я ищу человека, которому можно сказать: **«Вот группа компаний. Вот бизнес. Вот деньги. Построй систему так, чтобы я видел картину и мог принимать правильные решения».** И через несколько месяцев получить работающую финансовую функцию, в которой: **данные собираются ? проверяются ? анализируются ? прогнозируются ? превращаются в рекомендации для собственника.** Если вы умеете именно это — буду рад обсудить сотрудничество.

В штате: 15 человек. Укладка резиновых покрытий и установка МАФ. 1) Необходимо провести анализ финансового учета 2) Предложить пути оптимизации затрат 3) Разработать стратегию на 4/6/8 месяцев (для нашей отрасли с ноября начинается несезон, который длится по апреля примерно, нужно понимать с какими "запасами" и действиями уходить в несезон). Нужен опытный финансовый директор, помогающий принимать управленческие решения.

В штате: 30 человек. Инфопродукты (образование) и ИТ. О нас: Мы активно растущая компания в сфере образования и IT. Наши продукты: инфопродукты (4 запуска курсов в год), закрытый клуб по подписке (периоды 3, 6, 12 месяцев, 2 тарифа) и IT-продукт. Сейчас мы находимся в стадии интенсивного роста: в этом году оборот динамично увеличивается, наша цель — выйти на оборот 100 млн рублей в 2026 году. Инструменты учета: Управленческий учет (ОПиУ и ДДС) ведется в 1С:УНФ, есть возможность выгрузки данных в Excel. Что мы ищем: Мы ищем компетентного финансового директора с опытом работы в инфобизнесе или IT. Взаимодействие планируем начать с платной консультации (аудита), по результатам которой готовы перейти к проектной работе по глубокой настройке финансовой модели. У нас есть собранные данные за текущий год. Аудит и Консультация (Что нужно сделать сейчас): - Проанализировать текущие отчеты ОПиУ (P&L) и ДДС за текущий год. - Проанализировать структуру статей доходов и расходов. - Указать, каких показателей не хватает для «чистой картины» с учетом специфики наших запусков и рекуррентных платежей клуба. - Сформировать список ключевых метрик для руководства и дать рекомендации на квартал и год по нашей финансовой модели с расшифровкой ключевых метрик. (формат презентации и текстового файла). Просим обязательно приложить свой опыт и кейсы по построению финансового учета или фин моделей в инфопродуктах и ИТ.

В штате: 10 человек. Транспортные услуги/грузоперевозки. Постановка управленческого учета под ключ, с дальнейшим сопровождением.

В штате: 10 человек. Оптовая торговля продовольственными/не продовольственными товарами. Приглашаю к участию в оплачиваемом онлайн-исследовании представителей оптового бизнеса. Ищу собственников и руководителей компаний для участия в онлайн-интервью (60 минут). Кто подходит: компании, основная деятельность которых — оптовая торговля; продовольственные товары (продукты питания, напитки, сырье и др.); также подходят оптово-розничные компании, если оптовые продажи составляют не менее 50% оборота. Рассматриваю: собственников; генеральных директоров; коммерческих директоров; других руководителей, принимающих решения по продажам, закупкам, логистике и финансам. ?? География: Россия. ?? Онлайн-интервью — 80 минут. ?? Вознаграждение — 4 500 ?. Если вы соответствуете критериям — откликайтесь, расскажу подробности и проведу короткий скрининг. Желательно, чтобы участник принимал решения по нескольким направлениям бизнеса: оптовые продажи, закупки, работа с поставщиками, склад и логистика, финансы (в том числе управление денежными потоками и кассовыми разрывами).

В штате: 2 человека. Торговля. Фыафыа.