Аудит отдела продаж — работа в Москве

Вид деятельности: Производство продукции для парикмахеров. Проверить: комплексный аудит. Количество сотрудников: 8 человек. Необходимо провести независимый аудит коммерческого блока компании. Компания работает в сфере профессиональной индустрии красоты. Каналы продаж: B2B (дистрибьюторы, дилеры, салоны красоты, барбершопы); B2C (собственный интернет-магазин); собственные шоурумы; продажи через собственные социальные сети; корпоративный сайт. Цель аудита Получить независимую оценку эффективности коммерческой структуры компании и разработать новую модель продаж, соответствующую текущему объему бизнеса и стратегии развития. Необходимо провести аудит: 1. Организационной структуры отдела продаж распределение функций; зоны ответственности; эффективность руководителей; дублирование функций; необходимость текущего количества сотрудников. 2. B2B-направления работа с дилерами; работа с действующей клиентской базой; поиск новых клиентов; система сопровождения клиентов; воронка продаж; KPI; мотивация; регламенты. 3. B2C-направления интернет-магазин; обработка заказов; конверсия; клиентский сервис; повторные продажи; допродажи. 4. Социальные сети как канал продаж процесс обработки входящих обращений; скорость ответа; конверсия в продажи; взаимодействие с отделом продаж; эффективность текущих процессов. 5. Управление продажами система планирования; прогнозирование; отчетность; контроль выполнения планов; система KPI; мотивация сотрудников. 6. Бизнес-процессы узкие места; лишние процессы; автоматизация; возможность внедрения ИИ; сокращение ручных операций. 7. Экономическая эффективность оценить стоимость коммерческого блока; определить оптимальную структуру; рассчитать потенциал оптимизации без потери продаж. По итогам аудита необходимо предоставить: оценку текущей структуры; перечень выявленных проблем; рекомендации по новой организационной модели; новую структуру коммерческого блока; KPI по каждому подразделению; рекомендации по автоматизации процессов; расчет потенциального экономического эффекта. Важно: компания находится в процессе реструктуризации. Цель аудита — не просто увеличить продажи, а построить более компактную, прибыльную и масштабируемую коммерческую модель с минимально необходимыми постоянными затратами.

Вид деятельности: Наша компания занимается предоставления услуг финансового аудита ,консалтинга ,и бухгалтерского учета. Проверить: комплексный аудит, систему управления и мотивации. Количество сотрудников: 2 человека.

Вид деятельности: Продажа в2в металлопрокат. Проверить: комплексный аудит, метрики, отчётность и KPI, систему управления и мотивации. Количество сотрудников: 8 человек.

Вид деятельности: Контроль качества отдела продаж. Проверить: тайный покупатель. Количество сотрудников: 150 человек. !Можно без опыта работы! Вам нужно совершить звонок в качестве тайного покупателя. Ответить на вопросы менеджера, задавать свои вопросы. — Вам нужно совершить звонок в качестве тайного покупателя. Ответить на вопросы менеджера, задавать свои вопросы. Длительность 1 звонка от 5 до 10 минут. После диалога попросим вас дать краткое резюме, в произвольной форме в голосовом формате или текстовом формате — 500р за каждый диалог — Общая выплата от 1500 до 3000 руб.

Вид деятельности: Недвижимость. Проверить: систему управления и мотивации, регламенты и скрипты, метрики, отчётность и KPI, инструменты и технологии, процессы и воронку продаж. Количество сотрудников: 5 человек. Пожелания и особенности: Современное агентство недвижимости в поисках руководителя отдела продаж О компании: Мы - современное агентство недвижимости «Недвижимость города», которое делает ставку не на хаотичные продажи, а на системную работу, качество сервиса и рост прибыли. Наша задача в построении сильного отдела продаж, увеличении маржинальности сделок и развитии команды профессионалов. Условия работы и мотивация: Оклад: 110 000 руб. на руки. Бонусная часть: ежемесячный процент от маржинальной прибыли закрытых сделок по отделу и бонус за выполнение плана Потолка по доходу нет Средний доход при выполнении плана 100%: 250 000 руб. При перевыполнении плана на 30%: доход 350 000+ руб. KPI: Основные показатели: выполнение плана по марже; конверсия воронки: заявка ? КП ? оплата; средний чек. KPI пересматриваются раз в квартал совместно с собственником и завязаны на бизнес-цели компании. Если рынок меняется, мы корректируем план, а не ставим нереальные цифры! Задачи РОПа: В этой роли вы управленец, а не старший менеджер. контроль воронки продаж; управление дисциплиной в отделе; еженедельные планерки; обучение менеджеров переговорам и техникам продаж; контроль выполнения планов и качества работы отдела; участие в улучшении системы мотивации и продаж. Полномочия: В найме вы не участвуете: кандидатов на финальные собеседования приводит рекрутер. У вас есть влияние на дисциплинарные вопросы. Вы можете вносить предложения по изменению мотивации продавцов и участвовать в ее корректировке вместе с собственником. Что вы получаете: бюджет на обучение; возможность проходить профильные курсы, читать профессиональную литературу, посещать вебинары; вводное обучение в первые 3 недели от собственника; ежемесячные очные мастер-классы от внешнего бизнес-тренера; наставничество собственника в первые 1–3 месяца, включая поддержку в сложных переговорах. Мы ищем человека, который: имеет опыт управления отделом продаж от 2 лет; работал в digital / IT / B2B услугах или смежной среде; умеет считать экономику и работать в CRM; готов брать на себя ответственность; хочет зарабатывать больше с ростом результата отдела; живет в Санкт-Петербурге или готов к релокации.

Вид деятельности: Стоматология. Проверить: комплексный аудит. Количество сотрудников: 4 человека.