Встреча в формате: тренинга. Для: менеджеров. Аудитория: 3 человека. Ищу специалиста / РОПа для проведения обучающего Zoom-созвона для менеджеров по продажам кофе (B2B, HoReCa). Ниша: Оптовые продажи свежеобжаренного кофе кофейням, ресторанам и другим заведениям. Основной канал привлечения — холодные звонки. Что нужно: Провести Zoom-сессию (1,5–2 часа) для команды менеджеров по продажам с практическим разбором специфики продаж кофе в HoReCa. Важно: Нужен именно человек с реальным практическим опытом продаж кофе оптом через холодный трафик, а не общий бизнес-тренер. Что хотелось бы разобрать: — как выстраивается воронка в продажах кофе; — средняя длительность сделки; — как правильно заходить в холодный контакт; — как выходить на ЛПР; — какие офферы работают лучше всего; — как продавать дегустацию; — что важно в первом разговоре; — типовые ошибки менеджеров; — как дожимать клиента; — как работать с возражениями; — как переводить клиента с текущего поставщика; — как строится повторный контакт; — как выстраивать долгосрочные отношения с кофейнями. Дополнительно: Хотелось бы получить: — оценку текущих разговоров менеджеров; — обратную связь по скриптам; — рекомендации по улучшению конверсии; — практические советы именно под рынок кофе и HoReCa. Формат: — Zoom / Google Meet; — онлайн; — желательно с возможностью записи; — формат живого диалога, а не “теоретической лекции”. Будет плюсом: — опыт работы РОПом в кофейной компании; — личные успешные продажи кофе; — опыт построения отдела продаж в кофейной сфере; — понимание специфики работы с кофейнями. При отклике просьба написать: — ваш опыт в кофейной индустрии; — с какими объемами / сегментами работали; — был ли опыт холодных продаж; — что именно сможете дать команде; — стоимость и длительность созвона.