Тёплые продажи — удалённая работа в Москве

Продукт: Фабрика 101 — производственная компания полного цикла. Мы занимаемся разработкой и производством брендированного и корпоративного мерча для крупных компаний: от идеи и подбора материалов до пошива и реализации под ключ. Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который: начнёт с работы с тёплой клиентской базой Далее сможем обсудить долгострочное сотрудничество. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. 1. Формат сотрудничества Первый этап — период 1 месяц. В работу передаётся база из 300 тёплых клиентов: контакты компаний, которые ранее взаимодействовали с нами и проявляли интерес. Высокая конверсия 80-100% выхода на сделку. База клиентов тёплая, и её актуальность напрямую зависит от скорости обработки. Поэтому оптимально начать работу в ближайшее время (в идеале — уже завтра), чтобы сохранить максимальную конверсию и не терять интерес клиентов. Каждый день промедления снижает вероятность выхода на сделку. 2. Задачи на тестовый период Менеджер отвечает за: Установление первого контакта Актуализацию потребности Выстраивание первичной коммуникации Квалификацию клиента Передачу горячих запросов руководителю проекта Согласование встречи / передачи на просчёт Менеджер не занимается расчётами и подготовкой КП на старте — это выполняет проектный отдел. 3. Система мотивации Оплата строится по этапам сделки: 60 ? — целевой разговор (дозвон + полноценный диалог) 1000 ? — Согласование встречи/звонка/расчета с клиентом из целевого сегмента (с учетом контакта с лицом, принимающим решение или лицом, влияющим на решение)KPI — согласованное первое коммерческое предложение 1000 ? — Согласование первого коммерческого предложения с клиентом, при условии, что коммерческое предложение инициировано клиентом, оно персонализировано под конкретную задачу, клиент подтвердил получение и рассмотрение. 0,5–3% от стоимости договора — Процент зависит от маржинальности сделки и уровня вовлечённости: Процент определяется в зависимости от маржинальности сделки и участия Исполнителя: • минимальный процент — 0,5% • стандартный — 1–2% • максимальный (высокая маржа / активное ведение) — 3% Каждая сделка в первом месяце оговаривается отдельно для нахождения общего понимания. Процент выплачивается только с фактически полученных денежных средств. Все этапы должны фиксироваться в CRM для оперативной передачи другому отделу.