Разовая задача или временный проект. Налаживание связей с поставщиками, помощь в поставке товара. - Должность: Категорийный консультант (консультант по выводу в сети) - Продукт должности: Согласованные и подготовленные условия выхода в приоритетные сети + проведённые первые переговоры/знакомства с байерами, обеспечивающие реальную вероятность листинга. Функционал 1. Аналитика и стратегия по сетям - Сбор и систематизация условий входа в ключевые сети и гроссери-доставки. - Подготовка рекомендаций по ценовым предложениям под каждую сеть. 2. Техническая подготовка продукта к ритейлу - Рекомендации по упаковке, транспортным коробам, паллетированию, холодной цепи. - Определение оптимального количества SKU для захода. - Рекомендации по эксклюзивам для отдельных сетей. 3. Документы и переговоры - Формирование «досье бренда для байера»: презентация, карточка продукта, условия поставки. - Организация и участие в первых встречах с байерами. - Настройка системы аргументации для переговоров (что важно для сети: оборачиваемость, промо, маржинальность). 4. Сопровождение - Наставничество для РОПа / будущего KAM. - Передача контактов, сценариев переговоров, шаблонов документов. - Консультации по трейд-маркетингу и акционным механикам под конкретные сети. Аватар кандидата - Опыт: - Обязательный опыт вывода новых брендов (стартапов) в федеральные сети. - Понимание специфики нескольких сетей и доставок одновременно (X5, Магнит, ВкусВилл, Азбука, Лента, Яндекс Лавка, Ozon Fresh). - Опыт работы категорийным менеджером или KAM в FMCG с акцентом на заморозку/десерты/снеки. - Хард-скиллы: - Знание условий входа и работы разных сетей (листинг-фии, ретробонусы, промо-механики). - Понимание требований к SKU, коробам, логистике и паллетированию. - Навык подготовки и проведения переговоров с байерами. - Софт-скиллы: - Наличие актуальных, желательно дружеских контактов с байерами/категорийными менеджерами в заморозке. - Отличные переговорные навыки. - Умение выстраивать доверие между стартапом и сетью. - Мотивация: - Интерес работать со стартапом «с нуля» и провести бренд в крупные сети. - Готовность отвечать за результат по KPI (ввод/отгрузки). Формат сотрудничества - Возможны разные модели: - Разовые консультации. - Сопровождение до первых листингов. - Оплата с KPI за ввод или процент от отгрузок за согласованный период.